Florence-Assisi, blog 3

Richting bepalen en bijsturen

Leestijd gemiddeld minder dan 2 minuten

Een nieuwe blog van adviseur, wandelaccountant en businessmediator Ad Jonker.

Je hebt je reisdoel gekozen; je reisroute bepaald; voorbereidingen getroffen, uitrusting compleet gemaakt en gecheckt. Je pelgrimstocht kan beginnen. Deze klus pak je aan zoals je in je dagelijks leven het ondernemerschap benadert. Je uitgestippelde route volgen. Toch?

Mijn wandelreis startte in hartje Florence. Het plein rond de Cattedrale, Battistero en de Campanile is omvangrijk en kent vele uitgaande wegen. Zeker hier is de keuze van de uitgaande weg bepalend voor de richting, want alles lijkt op elkaar. De routebeschrijving was onduidelijk en achteraf bleek de straatnaam voor de richting onleesbaar geworden. En zo maakte ik een paar rondjes om de kerk, voordat ik de goede richting wist te bepalen.

Keuzes van een ondernemer
Zo is het met het ondernemen ook, realiseerde ik me al wandelend; je ondernemingsplan is gereed, geld en activa geregeld, huisvesting in orde, maar dan gaat het echte ondernemen beginnen. Heel bepalend is dan de richting die je kiest. Welke waarde voeg je toe? Welke klant past daarbij? Hoe vind je je klanten en waarmee help je die klanten verder?

Bijsturen of niet?
Soms ben je je tijd vooruit en is de markt die je veronderstelt niet aanwezig. Soms veroorzaakt een vraag van een potentiële klant een aanpassing van richting die het uiteindelijke succes brengt. Of je prijsstelling is niet passend bij de waarde die een potentiële klant aan je product of dienst toekent. Of de externe regels veranderen zodanig dat er geen goed businessmodel meer over is. Denk bijvoorbeeld aan zonnepanelen. Veel zonnepaneelleveranciers zie je nu accu’s leveren om overtollige zonne-energie in op te slaan en daarmee hebben ze weer een interessante richting te pakken.

Inzicht
Een eenmaal ingeslagen richting is niet zomaar aan te passen, omdat er veel tijd, geld, organisatiekracht en ondernemersinzet mee is gemoeid. Toch is het belangrijk om, als dat nodig is, de richting aan te passen en nieuwe wegen in te slaan. Het succes of zelfs het voortbestaan van de onderneming kan ervan afhangen. Het gaat hier doorgaans om keuzes waar inzicht en bij voorkeur ervaring nuttige hulpmiddelen zijn. Wie graag eens wil sparren over nieuwe richtingen kiezen, nodig ik uit voor een vrijblijvend gesprek.  

Tijdens mijn wandeltocht wist ik uiteindelijk de goede uitvalsweg te kiezen en bereikte ik, na een lange dag wandelen, Pontassieve aan de Arno. Het einde van de 1^e etappe. De volgende dag startte ik weer met frisse moed, hernieuwde energie en een open blik. Net zoals jij dat als ondernemer iedere dag doet.